深圳营养花肥批发十年风雨铸辉煌深圳德华剑

从2009年扬帆起航时的4人团队，到2018年的60余人，经过10年发展，深圳市德华肥料有限公司（简称深圳德华）成绩斐然，合作伙伴达到200余位。2019年1月16日，主题为“十年风雨同心同德 百载同舟共创共华”的深圳德华2018年经销商年会暨十周年庆典在深圳成功召开，200余位代表到场。该活动由深圳市德华肥料有限公司主办，协办单位为康朴新肥科技（深圳）有限公司、深圳德钾盐贸易有限公司和挪威·阿坤纳斯集团。

厚积薄发

“过去十年间，虽然历经波折，但深圳德华稳健发展，厚积薄发。”深圳德华总经理孙培金在致辞中说道，”深圳德华和各位合作伙伴一道踏踏实实服务、坚持不懈推广，合作共赢，共同维护销售渠道的稳定，取得了不错的销售业绩，不断提高康朴、红牛、美基、根佳福等系列产品的市场影响力。”

深圳德华总经理孙培金

一系列数据生动显示了深圳德华十年来的卓越发展：团队从起初的4人扩大到2018年的61人，2015年销售额破亿，2018年特种肥料总销售量2万多吨；产品结构逐步完善，已涵盖德国康朴公司、德国钾盐公司、挪威·阿坤纳斯公司等旗下优质产品及其他优质资源；合作伙伴从2009年的30余家增加到2018年的200余家。

合作共赢

十年来，深圳德华取得的成绩离不开团队的不懈努力和合作伙伴的鼎力支持，离不开优质的产品和过硬的服务。

左上：德国康朴中国区总经理田肇壮

右上：德国康朴中国技术经理何阳

左下：德国钾盐中国区总经理郭延亮

右下：挪威·阿坤纳斯中国区技术总监周冠军

十年来，深圳德华的优质产品已经覆盖德国康朴公司、德国钾盐公司、挪威·阿坤纳斯公司等旗下优质产品及其他优质资源。会上，德国康朴中国区总经理田肇壮肯定了十年来深圳德华的发展成绩，并表示未来要和深圳德华进一步加强合作。

德国康朴中国技术经理何阳介绍了康朴多种产品应用效果，并强调要针对生产管理中的问题，提供满足市场发展和需求的产品；规划和开发市场，协助做好基础推广工作，服务种植户。例如针对香蕉，有多种不同康朴套餐方案可供选择，择优推荐，增产增收；针对花椒的康朴套餐方案具有合理施肥、减少成本、增加粒重、增产增收等效果。

德国钾盐中国区总经理郭延亮表示，希望未来可以有更多对品牌和产品高度认可的合作伙伴，一道坚定信心共发展。

挪威·阿坤纳斯中国区技术总监周冠军分享了“美基”（HYT）系列产品在中国的应用效果，并表示未来1~3年会在中国投放“菌根”类的根部营养产品、生物刺激素类产品和甲壳素类新产品等。

有了优质产品，过硬的推广服务是打通“最后一公里”的关键。深圳德华通过坚持不懈地高水平服务取得了扎实的成绩。据孙培金介绍，十年来，深圳德华累计开展的试验示范达约6000块，覆盖作物约100种；召开观摩会7000余场次，农民会10000余场次，零售商会2000余场次，受益种植户约500000人次，协助合作伙伴建立核心零售商约200个，直接销售拉动约4亿元。

过硬的服务离不开优秀的深圳德华人。获得2018年优秀员工的蔡明慧自2014年加入深圳德华，扎根昆明及周边地区开展大量农化服务，获得了种植户及合作伙伴的高度认可。深圳德华的成绩来之不易，正是得益于像蔡明慧这样的德华人的不懈努力。会上，深圳德华还表彰了五年功勋员工、十年功勋员工。

优质的产品和过硬的服务为深圳德华带来了一批坚定的追随者。 孙培金表示，当前，深圳德华2000万以上客户2个，1000万以上客户2个、500万以上客户12个，十年合作伙伴比例为31%、五年以上合作伙伴比例为82%。

为此，深圳德华特颁发了德华十年优秀合作伙伴奖、最佳合作伙伴奖、战略合作伙伴奖，以表彰一路走来的优秀合作伙伴。获得德华十年战略合作伙伴奖的海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉表示，和深圳德华合作十年来，关系已经从最初的利益共同体发展到当前的命运共同体，未来要继续携手同行，进一步扩大深圳德华产品对公司经营所带来的贡献！

剑指未来

成绩属于过去，未来仍需拼搏。展望未来，深圳德华市场总监覃小迪表示，未来的战略规划会围绕作物、市场、产品、推广和团队等五大发力点展开。具体来说，主要有以下三方面：一是聚焦核心产品、核心市场与核心作物，稳步推进土壤改良项目、根际营养项目、大单品项目。其中，土壤改良项目的重点产品是根佳福®含腐植酸水溶肥料、中量元素水溶肥料及美基®系列（菌剂、甲壳素等产品）。例如美基®系列（菌剂、甲壳素等产品）具有补充有益微生物、改善根际环境、防线虫防死苗、促根促生长、提高抗逆性等特点。根际营养项目的重点产品是多瑞克双控复合肥、速露克®颗粒水溶肥、新速溶诺泰克®、红牛®速溶硫酸钾等。而生物刺激素与功能性产品是大单品项目的重点产品，例如凯普克®产品源自南非褐藻，具有促根抗逆、促果膨果上色等特点。

二是创新营销与推广思路，携手合作伙伴，共同将有价值的服务转化成稳定持续的销量。

2019年的市场支持将再度升级，主要是以下三方面：首先加强团队建设，2019年深圳德华推广销售团队将达到100人以上，并在主要省份设立产品经理/项目经理，完善区域推广团队；其次是加大推广力度，推广活动增加50%以上，加大推广活动频率与效率，加强经验分享力度，进一步通过推广带动销售。最后是市场投入增加50%以上。包括推广活动及会议投入、产品宣传投入、门店招牌和市场物料投入等。

三是加强团队销售与服务技能，打造更具有战斗力的德华团队。

“我们的战略目标是打造5个万吨级别的特肥大单品，扶持10个千万级的合作伙伴，与合作伙伴共同打造千家核心零售商，打造特肥行业领导者！”孙培金坚定地说，“百载同舟共创共华，让我们大家一起握稳舵盘，把准航向，齐心划桨，乘风破浪，共同乘着我们合作共赢的大船驶向更加美好的明天！”

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：李宝

本期编辑：小米

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